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首页  »  中国经济学人  »  【荐读】黑天鹅时代的商业逻辑:资本、模式与人性

摘要: 《黑天鹅时代的商业逻辑:资本、模式与人性》作者 :蒋冬文 著出版日期: 2017年3月开本:16开出版社:经


《黑天鹅时代的商业逻辑:资本、模式与人性


作者 :蒋冬文 著

出版日期: 2017年3月

开本:16开

出版社:经济管理出版社


小编推荐


本书精选汇总了商业领域有代表性的商业案例,通过细致入微的分析和鞭辟入里的洞察来揭示当代企业的商业密码。我们选取了来自国内外的行业巨头、创业企业规模不等的企业经典之战,揭示企业从零到一的创新秘密、从一到无穷的发展战略,分析创业企业的生存法则、极致创新的方法策略,洞察企业败局的根源脉络、关乎生死的误区弊病。我们希望,阅读本书的企业家、创业者、管理层以及有志于商业领域的读者能够汲取成功企业的战略经验,警惕企业败局的发生缘由,缔造中国的伟大企业。


作者简介


蒋冬文,北京微金科技有限公司创始人&CEO,国内知名财经自媒体人与专业投资人。北京航空航天大学硕士毕业,对外经贸大学EMBA。曾就职于知名管理咨询机构,并担任某知名风险投资公司副总裁,创立的微金科技目前拥有国内阅读量*的财经新媒体矩阵,《政商参阅》、《商业汇评》、《EMBA》、《投资家》等知名财经公众号以及极具影响力的创投媒体:投资家网,并在16年初获得数千万元投资。蒋冬文和他的团队成员们,对于商业领域始终保持着高度的关注与深刻的思考,致力于透过纷繁复杂的商业现象,揭开攸关生死的发展法则。


今日书里的“阅读路线图”下面请看——


前言? 大变革时代的商业冒险

 

上篇? 巨头?VS.?资本


1. 不打价格战、不上市!这家民企凭什么年入 65 亿元?

2. 从谷仓发家到市值 2155 亿元!它如何创造出占领 95% 芯片市场的神话?

3. 从木工学徒到“家居装饰”大王,从600元起家到资产600亿元,他的秘诀是什么? 

4. 从小作坊到万家连锁店,这家药店如何创造出连续 100 年的盈利神话?

5. 32 岁前他一无所有,2015 年一年净资产 543 亿美元,秘密何在?

6. 葡萄酒界的神话:用 16 年时间跻身世界第一,它是如何做到的?

7. 这家与Facebook合作的中国互联网公司将颠覆世界互联网!你信吗?

8. 这款德国旅行箱,1 年能卖 30 亿元,它是如何做到极致的呢?

9. 这款让男人都愿意买单的内衣,它夺走全球61.8%女人的身体,秘密何在?

10. 中日两个首富的跌宕人生!没听过他们的故事,何以谈投资?

 

002 黑天鹅时代的商业逻辑


中篇? 小而美?VS.?模式


1. 美女老板创年轻人的“海底捞”,1年销售5000万元!秘诀在哪里?

2. 靠送外卖轻轻松松年入 6 亿元!这家餐厅为何这么牛?

3. 你来买我就送,卖鞋慈善两不误!它是如何年入 5 

亿、风靡好莱坞的?

4. 靠卖拉链存活百年!这家日本公司是如何创造年入25亿美元神话的?

5. 世界上最古老的素食餐厅:它靠什么火了 100 多年?

6. 世界上最牛的公厕:完爆宝马奔驰,年入 3 亿!它是怎么做到的?

7. 1个西瓜卖4万日元!揭秘日本最贵水果店,它为何能把水果卖出珠宝范?

8. 打败 Zara、登录新三板!这家网店如何从 20 万元销售到年入 15 亿元?

9. 从100美元起家到18个月赚了500万元!这个全职妈妈有何秘诀?

10. 山寨版“QQ”为何能估值38亿美元?这个美国大叔是怎么做到的?

 

下篇? 误区?VS.?人性


1. 曾超麦当劳,却在 1 年关了 877 家店!赛百味这回真的要倒了吗?

2. 曾引领安卓、IOS 大战,如今业绩只有苹果 1/40,只因公司太“耿直”了?

3. 从市值28 亿元到连亏 6 年!国货日化第一品牌将

何去何从?

4. 靠 13 轮融资存活 20 年,估值曾与 Uber 不相上下!这家公司为何衰落?

5. 烧光了10亿元,嘿客依然惨死!从落地到失败,它到底经历了什么?

6. 打折促销、价格大降依然无人问津!哈根达斯这次还有救吗?

7. 市值超过 2000 亿美元,差点吞并苹果!这个帝国企业如何在 1 年内陨落?

8. 我们都用过的那个雅虎已宣告死亡!你的公司还远吗?

9. 5 年冲到 40 亿元,如今却将除牌!火锅神话小肥羊还能活几年?

10. 玩跨界巨亏 40 亿元!恒大到底败在哪里?

 

参考文献



前  言


大变革时代的商业冒险

      

打开这本书,映入你眼帘的不是华而不实的商业理论,不是艰深晦涩的商业术语,而是详实的、新颖的商业案例。这些案例涵盖了商业经营管理的重要方面,从细节到战略,从传承到创新,干货满满。这是一本关于企业案例分析的实战用书,全书分为“巨头 VS. 资本”、“小而美 VS. 模式”、“误区 VS. 人性”三篇。其中,“巨头 VS. 资本”所收录的商业案例涵盖了大公司的商业并购、商业模式、创新管理、创业历程、营销技巧、颠覆创新等多个方面,全方位、多角度地剖析了大企业的成功之道。一个企业之所以能成为行业巨头,除了深耕产品、服务以外,在资本运作方面一定有过人之处。以中国互联网三大巨头 BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)为例,搜索、电商、社交起家的它们,通过频繁的投资和并购,业务不断向金融、物流、健康、制造、文化等领域扩张,依托资本运作,为自己的企业筑起了一条护城河,可以说,三大巨头的“商业帝国”正在转变成“资本帝国”。“小而美 VS. 模式”中所收录的案例则详细分析了小企业的成功原因,包括增强客户体验、进行创意营销、提高效率、把控成本、提高产品质量等方面。对于创业者和小企业家而言,本部分内容有着强烈的现实指导意义。

      

随着互联网技术的快速发展,“小而美”的企业将成为未来商业的主流力量。例如,拥有 7 万名员工的雅戈尔,一年的利润是 2 亿元;而网店卡卡品牌服饰代理,只有 28 个人,一年就能盈利 2400 万元,两家企业的规模虽然没有可比性,但就人均创造的利润来说,卡卡品牌服饰代理却是雅戈尔的 300 倍!卡卡品牌服饰代理,利润如此之高,一个重要原因是实行“零库存”的商业模式,即店主先接到订单,然后再让制造厂发货,这大大降低了库存。当然,这种“小而美”的模式,需要有物流、管理体系的支撑。“误区 VS. 人性”中收录的案例,主要揭示了公司失败的原因,包括忽视消费者、忽视企业文化建设、产品缺乏创新、技术变革缓慢、产品定位不明确、没有产品独特性、盲目多元化、主业不突出、忽视企业文化价值等。正是这些因素的叠加累积,致使企业运转出现问题,进而导致了企业的衰落、死亡。

      

这些失败的商业案例,有一个共同的原因,就是忽视了人性,人性有三大特点:贪婪、懒惰和自私,谁的商业模式能极大满足这些人性特点,谁就会成功。笔者认为,商业模式的本质有三个:价值本质、便利本质、优选本质。价值本质,是必须提供客户认为有价值的产品和服务;便利本质,是必须尽可能降低交易过程中的成本;优选本质,是相比较而言,当前这一交易对双方来说是最划算的。以小米手机为例,同样的配置,价格却比其他品牌低很多,这符合了价值本质;在线销售策略,让消费者足不出户就能购到新机,这符合了便利本质;每一次的小米新手机发布会,都会同时发售高配和低配手机,这又符合了优选本质。正是因为参透了商业模式的本质,极大满足了消费者的需求,小米才吸引了大量粉丝,实现了快速崛起。小米的这种策略很快吸引了众多竞争者效仿,但是,当粉丝忠诚度被其他品牌的低价和在线销售击碎之后,小米便可能走下“神坛”,被 VIVO、OPPO、华为等品牌超越。小米在商业模式创新中,取得了巨大成功,但其科技创新与商业模式创新相比,却显得不足。纵观当今世界的领先企业,都是将科技创新与商业创新结合起来,以科技研发的突破、商业运营的成功确保企业有持续盈利的能力,支持后续的创新。

      

本书紧扣当前的商业管理实践,对当前的商业实践案例、商业经营方法进行了深入而细致的汇总分析和归纳。书中每一个案例的点评,都是笔者通过对该商业事件的深度观察和分析得出的结论,鞭辟入里又言简意赅。




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